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对话邻家女孩总经理廖文伟轻资产模式实现盈

时间:2019-12-05 浏览量:14次

对话“邻家女孩”总经理廖文伟:轻资产模式实现盈利2012年11月15日 09: 7 来源:《晋江经济报》 :雪人

服饰总经理廖文伟先生

经过多年沉淀,泉州女装逐步崛起在这个过程中,与泉州体育用品、产业当年通过狂砸广告大肆扩张不同的是,更多本土女装企业是通过单店盈利来实现渠道扩张的本报对话邻家女孩总经理廖文伟,了解其独特的 轻资产发展模式

轻资产 款多量少

:邻家女孩为何采用轻资产模式又是如何实现 款多量少 的

廖文伟:邻家女孩的核心价值观是 共享共赢 ,我想把这一部分生产利润给别人,因为共赢才是做生意的长久之道,只有大家赚钱了,企业才能发展壮大

邻家女孩是单店起家的,最初也是组货,但如今,我们通过轻资产模式,有100多个合作很深入的供应商,一个供应商至少有10个的设计师,我们由此实现 款多量少

:配货制企业必须承担更大的库存风险,邻家女孩为何采用配货制

廖文伟:邻家女装更愿意与经销商打造一个利益共同体,而不是一味地将库存风险转嫁给经销商我们要保障经销商的利益

今年很多做运动品牌的经销商要转向开邻家女孩的店,但是我们严格把关,邻家女孩会考量他们是否有足够的资金实力、是否有共同的理念做生意一定是有风险的,完全由一方承担风险,并非是一种转嫁,换句话说,如果加盟商都在赔钱,事实上,我们也不能得到好的发展

邻家女孩一开始就是以开赚钱的店作为发展和拓展店铺的底线从200 年至今,邻家女孩否决的盈利不能达到公司要求的店铺不少于500个,也就是说,如果我们不是这样严格地把关,邻家女孩的终端数量现在已经翻了一番在这样的前提下,十几年来,邻家女孩因为亏损而关闭的店铺不足 0家

快时尚 并不是一味扩展

:今年库存压力大不大

廖文伟:现在的时代,不要想能像二三十年前那样轻松地处理掉库存整个社会的需求已经发生很大的变化,消费者很不愿意买过去的产品女装款式变化之快尤其明显

我们一直以来都遵循着这样的规律 肚子饿了再吃饭 很多经销商要加盟的时候都会问我,邻家女孩是怎么配货的,我就会告诉他们,就像我们在泡茶一样,你喝了,杯子有倒茶的空间了,我会再把茶倒到你的杯子里,如果没喝,杯子是满的,就不会再给你的杯子倒茶而配货是一样的道理,我们并不盲目地配货

我们一开始就很明确地告诉加盟商, 吃多少拿多少,拿多的自己消化 我们会尽量争取浪费得最少,但不会承诺卖不完可以换这就像孩子一样,如果犯错,家长说替他承担,那么孩子就会一直犯错这是一种自然规律,我们并不拔苗助长

:快时尚在国内有不少并不大成功的案例,快时尚如何才能不是喊喊口号而已邻家女孩的成功之处在哪

廖文伟:其实邻家女孩就是一个自有品牌零售商,我们并不想把 快时尚 的标签往自己身上贴,喊是没有用的,一味地扩展也是没有用的,我们必须先活下来坚持自己的原则和信念,走慢一点也没有关系

:现在不少企业都在提 批发 转型 零售 ,但是邻家女孩从一开始就是自有品牌零售商,你们和他们有什么不同

廖文伟:邻家女孩的店是一家家开出来的,以开店作为发展生产的基础,从渠道品牌开起来的,而不是从生产发展起来的这是两种不同的模式,所以是存在着不同的经营理念的我们也在向品牌运营商发展,但是我并不在意我们贴的是什么标签

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